Аукционист
Аукционист — специалист по ведению торгов и аукционов, то есть публичной продажи различных товаров по заранее установленным правилам.
Заработная плата
Договорная ставка, зависит от общей суммы изделий, проданных на аукционе. Как правило, составляет 10 % от окончательной цены лота.
Место работы
Аукционисты востребованы в галереях, аукционных домах, крупных торговых компаниях, брокерских бюро.
Обязанности
Главная задача на аукционе — продать товар как можно дороже, поскольку от этого зависит прибыль продавца и самого аукциониста. Поэтому во время торгов разворачивается настоящее шоу, в котором зрители заворожённо следят за ходом событий и принимают активное участие.
Торги делятся на гласные и негласные. В первом случае покупатели самостоятельно озвучивают цену, за которую они готовы приобрести тот или иной лот. На негласных торгах заранее оговариваются ставки, покупателю остаётся показывать свою табличку, которая указывает на желание поднять цену.
Обычно на продажу лота уходит не более минуты. Окончательная цена определяется после того, как аукционист троекратно озвучил последнюю стоимость и ударил молотком.
Мастерство аукциониста проявляется в способности красочно преподнести продукт и в несколько раз увеличить его первоначальную стоимость. Чтобы продать товар дороже, необходимо досконально изучить его свойства накануне торгов.
Важные качества
Хороший аукционист отлично знает рынок, обладает хорошей памятью, отличается высокими интеллектуальными способностями, артистизмом, чёткой дикцией и тактичностью.
Отзывы о профессии
«Самое важное в аукционе — настроение, азарт. Это театр, только с обратной связью: зритель не только созерцает, но и участвует в действии. Поэтому аукционист должен быть артистом, дирижёром, от работы которого зависит успех торгов. Ему нужна быстрота реакции: мгновенно ответить на повышение цены, произвести расчет через 15 минут после покупки».
Константин Голубев,
аукционист с 40-летним стажем.
Стереотипы, юмор
Образ аукциониста в большинстве своём навеян многочисленными книгами, фильмами и телесериалами. Мужчина 40-50 лет, в строгом костюме, отлично разбирающийся в искусстве, коммуникабелен, вежлив, тактичен.
Обучение
Чтобы добиться успеха в карьере, аукционисту необходимо получить высшее образование. Однако специального направления на данный момент не представлено ни в одном вузе. Область знаний будущий специалист должен определить самостоятельно. Как правило, это экономика, маркетинг, искусство.
