Торговый агент
Торговый агент, представляя интересы компании-изготовителя или дистрибьюторской фирмы, отвечает за продвижение продукции и её приобретение конечными пользователями.
Заработная плата
20.000–50.000 руб. (rabota.yandex.ru)
Место работы
Профессия торгового агента представлена практически во всех компаниях, осуществляющих оптовую или розничную торговлю.
Обязанности
Главная обязанность торгового агента — продвижение продукции компании, в которой он работает. Специалист посещает торговые точки или предприятия, нуждающиеся в том или ином товаре, собирает заявки или предлагает приобрести продукцию.
В случае успешной сделки торговый агент заключает договор купли-продажи, контролирует выполнение договорных обязательств, обеспечивает поставку продукции, следит за сроками оплаты. Иногда агент, выполняя функции мерчендайзера, следит за выкладкой товара на полках в магазине.
Торговый агент анализирует спрос, ведёт учёт претензий покупателей, передаёт информацию в отдел маркетинга компании.
Важные качества
Работа торгового агента требует коммуникабельности, энергичности, мобильности, активной жизненной позиции, харизмы и умения убеждать.
Отзывы о профессии
«Он должен быть коммуникабельным, легким в общении. Обязательно ответственным и честным — представитель должен выполнять обещания, которые он дал клиентам и руководству, иначе могут возникнуть проблемы. И он непременно должен быть активным — ведь агентам приходится не только много перемещаться в пространстве, но и держать в голове большой объем информации».
Янина Рекуть,
руководитель отдела продаж компании «Юнитон», Калининград.
Стереотипы, юмор
«Хороший торговый агент тот, кто способен заговорить клиента до разорения».
Роберт Орбен в редакции Д. Пашкова: «Хороший торговый агент способен продать три пары перчаток Венере Милосской».
Китайская пословица: «Кто не умеет улыбаться, не должен заниматься торговлей».
Обучение
Чтобы стать торговым агентом, необходимо освоить основы профессии на специальных курсах. В дальнейшем необходимо посещать профессиональные тренинги и семинары.
