Начальник отдела продаж
Начальник отдела продаж — это должность, на которой сотрудник отвечает за организацию продаж услуг или товаров.
Заработная плата
50 000 — 75 000 руб.
Место работы
Должности начальников отделов продаж есть во многих компаниях, которые производят продукцию, продают ее или оказывают услуги.
Обязанности
- Такой сотрудник в организации занимается тем, что:
- руководит отделом продаж, состоящим из менеджеров по продажам;
- подбирает и обучает своих подчиненных;
- планирует работу своего подразделения: поддерживает идеологию, ставит цели и определяет задачи, разрабатывает систему стимулирования работников;
- готовит отчеты о работе отдела;
- ищет и привлекает покупателей и клиентов;
- ведет, поддерживает и развивает клиентскую базу.
В отдельных случаях на начальника отдела продаж также возлагаются обязанности подготовки программ мотивации сотрудников, анализы рынка, выступления на различных мероприятиях с целью представить компанию и ее продукты.
Важные качества
Такому специалисту необходимо обладать хорошим знанием психологии, высокой стрессоутойчивостью, умением концентрироваться в сложных ситуациях, дипломатичностью, целеустремленностью и последовательностью, а также нацеленностью на результат.
Стереотипы, юмор
Руководитель отдела продаж, выступая на утренней планерке, говорит «продажникам»: «Выражение «всякая фигня» не в полной мере описывает ассортимент предлагаемой нами продукции».
Обучение
На эту должность компании стремятся принимать специалистов с высшим образованием, предпочтительно в области менеджмента или маркетинга. Впрочем, это может быть и другое образование, связанное со сферой, в которой работает предприятие.
Второе важное условие – наличие опыта личных продаж в качестве менеджера по продажам.