Начальник отдела продаж

Начальник отдела продаж — это должность, на которой сотрудник отвечает за организацию продаж услуг или товаров.

Заработная плата

50 000 — 75 000 руб.

Место работы

Должности начальников отделов продаж есть во многих компаниях, которые производят продукцию, продают ее или оказывают услуги.

Обязанности

  • Такой сотрудник в организации занимается тем, что:
  • руководит отделом продаж, состоящим из менеджеров по продажам;
  • подбирает и обучает своих подчиненных;
  • планирует работу своего подразделения: поддерживает идеологию, ставит цели и определяет задачи, разрабатывает систему стимулирования работников;
  • готовит отчеты о работе отдела;
  • ищет и привлекает покупателей и клиентов;
  • ведет, поддерживает и развивает клиентскую базу.

В отдельных случаях на начальника отдела продаж также возлагаются обязанности подготовки программ мотивации сотрудников, анализы рынка, выступления на различных мероприятиях с целью представить компанию и ее продукты.

Важные качества

Такому специалисту необходимо обладать хорошим знанием психологии, высокой стрессоутойчивостью, умением концентрироваться в сложных ситуациях, дипломатичностью, целеустремленностью и последовательностью, а также нацеленностью на результат.

Стереотипы, юмор

Руководитель отдела продаж, выступая на утренней планерке, говорит «продажникам»: «Выражение «всякая фигня» не в полной мере описывает ассортимент предлагаемой нами продукции».

Обучение

На эту должность компании стремятся принимать специалистов с высшим образованием, предпочтительно в области менеджмента или маркетинга. Впрочем, это может быть и другое образование, связанное со сферой, в которой работает предприятие.
Второе важное условие – наличие опыта личных продаж в качестве менеджера по продажам.



Похожие профессии

Наверх